Semalt: Làm thế nào để sử dụng tiếp thị video?

Các nhà tiếp thị truyền thông xã hội và dịch giả tự do khác nhau cảm thấy mệt mỏi với cùng một mẫu email. Cho dù bạn là quản trị trang web hay cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, công việc của bạn là tạo doanh thu nếu bạn muốn doanh nghiệp của mình tồn tại trên internet. LinkedIn kỳ quặc, quảng cáo vô dụng và các cuộc gọi lạnh lùng không thể mang lại doanh nghiệp cho bạn, vì vậy đây là lúc để nghĩ ra. Hầu như tất cả các thương hiệu đã áp dụng chiến lược nhắn tin tập trung vào video tiếp cận khách hàng mục tiêu của họ và giúp họ tăng doanh số.

Gần đây chúng tôi đã nói chuyện với Giám đốc Thành công của Khách hàng của Semalt , Oliver King và hỏi anh ta một số câu hỏi. Chúng tôi muốn anh ấy chứng minh làm thế nào video có thể được triển khai trong suốt kênh bán hàng. Chúng tôi cũng quan tâm đến việc tại sao việc sử dụng video trong khi tiếp thị một thương hiệu là điều cần thiết.

Giai đoạn # 1: Giai đoạn khám phá - video cho vấn đề

Nếu bạn tin rằng thật dễ dàng để nhắm mục tiêu một số lượng lớn khách hàng trên internet, bạn có thể cần phải thay đổi chiến lược của mình. Giai đoạn khám phá là tất cả về hành trình, nơi khách hàng tìm kiếm thông tin về thương hiệu của bạn từ đầu. Họ muốn xem các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giúp họ giải quyết các vấn đề của họ như thế nào, vì vậy đây là thời điểm thích hợp để sử dụng video cho tất cả các vấn đề. Giai đoạn này hữu ích cho những người đang vật lộn với các doanh nghiệp nhỏ và muốn hoàn thành nhiệm vụ của họ trong một thời gian ngắn.

Giai đoạn # 2: Giai đoạn học tập - video vì lợi ích

Giai đoạn học tập là khi bạn có thể sử dụng một video cụ thể vì lợi ích cá nhân hoặc chuyên nghiệp. Có rất nhiều ví dụ trên internet, giúp các doanh nghiệp nhỏ tự thành lập. Nếu một công ty B2B cỡ trung đang tìm cách dỡ bỏ quy trình không phù hợp với doanh nghiệp của anh ta, bạn có thể giúp anh ta hiểu được lợi ích của video. Thông qua các video, thật dễ dàng để thu hút một lượng lớn khách hàng trên internet. Nếu công ty của bạn đang hoạt động trong một sản phẩm cụ thể hoặc cung cấp một dịch vụ cụ thể, thì video có thể được sử dụng để thu hút ngày càng nhiều người.

Giai đoạn # 3: Giai đoạn quyết định - video cho các bên liên quan

Xem xét một số lượng lớn các hồ sơ dự thầu là mất thời gian. Các chuyên gia đã lưu ý rằng việc nắm giữ chính trong thủ tục bán hàng B2B đang gây khó khăn cho các bên liên quan nội bộ và thuyết phục tất cả họ đăng xuất khỏi một sáng kiến. Nếu bạn đã tạo video để thu hút khách hàng của mình, bạn nên tạo video từ quan điểm của sếp. Nhiều nhân viên bán hàng và tiếp thị đưa ra quyết định ẩn danh và không nhận được lợi ích từ những nỗ lực của họ. Ở giai đoạn này, một bên liên quan nên quan tâm đến chi phí và làm thế nào để thu hút ngày càng nhiều khách hàng đến với công ty hoặc sản phẩm của mình.

Giai đoạn 4: Giai đoạn mua hàng - video để bán

Mục đích cuối cùng mà video phục vụ trong ngành B2B là kết thúc các giao dịch. Tại thời điểm này, các chuyên gia khuyên bạn nên tạo video có thể tăng doanh số của bạn lên một mức độ lớn. Trong khi đó, những trở ngại pháp lý cần được xử lý đúng. Đối với các công ty B2B, sẽ mất một thời gian để tự thành lập và bắt đầu tạo doanh thu. Nhưng không có gì phải lo lắng nếu bạn đã tạo ra một loạt các video. Nói tóm lại, video giúp cung cấp cú hích cuối cùng để có được doanh số ngày càng cao.

Năm 2017 có thể được gọi là năm của video và các số liệu tiết lộ rằng các nhà tiếp thị đang thể hiện sự quan tâm nhiều hơn đến việc tạo video hơn là sử dụng các kỹ thuật và phương pháp truyền thống.